五線小城擺攤發現蛋仔派對的秘密

2023-08-08 | 來源: 娛樂資本論 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

疫情的某個冬天，因為擔心北京疫情，我連夜帶著我的貓跑回了老家山西某地。

拿著我的積蓄，我在老家過上了有房有車有錢有閒的生活，不用再倒三班地鐵，陪客戶吹牛，還得養房東的倒霉日子，我終於理解了離開北上廣的意義，那就是不再為了生存而生活。缺錢了就給各家寫寫稿子，不缺了就改裝我的老馬六，聊貓逗狗浪費生命。

但是我們這個地級市作為一個四五線小城市，雖然是個地級市，不過市區只有幾十萬人，打20塊出租就能橫貫整個城市，從縣郊到市裡，也不超過半小時。這裡過去是一個重工業城市，主要產煤和鋼，最近隨著新能源汽車的發展也開始產鋰。

三年疫情讓大家都很難過，好在這裡最大的企業是一個產煤為主的國企，經濟基本面沒有傷筋動骨。但在消費市場，原先的夫妻店、個體店都在被各種加盟店代替。這座城市突然有了萬達、星巴克、庫迪、瑞幸、MINISO，美團、滴滴、Soul、王者榮耀也早就成了日常。有時候你會覺得恍如隔世，這裡當下的生活因為互聯網和新消費品牌的改造，表面上看和朝陽十裡堡也沒什麼區別。特別對像我這樣拿著一線城市的稿費生活在五線城市的數字移民來說，爽翻了。

爽著爽著，我忽然想著不能浪費了自己在一線城市和媒體工作長年鍛煉的手藝——對吃喝玩樂的敏感，准備開始微創業起來。

一、為什麼擺攤？為什麼是蛋仔？

今年早些時候我和娛樂資本論的老師聯系想寫下沉市場，但一直沒有頭緒。恰逢2023年，淄博燒烤、貴州村超的接連火爆，使得縣域經濟重回大眾視野。本地響應號召，把原來的水泵廠舊址改造成了一個文化園，可以擺攤的那種。

我就想通過擺攤來給這座城市的消費市場來一個側寫，試圖尋找當下火熱的TMT品牌、娛樂IP、生活方式與這座四五線小城市的聯系，同時為品牌們進入下沉市場提供一些參考。

另一個原因是，太閒了。由於極大地壓縮了通勤時間，也沒有辦公室扯皮的問題，我每天只有四五個小時用來工作，另外四五個小時用來無聊。

但是真的開始擺攤的時候我發現事情不是那麼簡單。作為一個四體不勤五谷不分的當代青年，地攤小吃我只會吃不會做；因為高考數學只考了60，讓我去計算各種套圈游戲、捕魚游戲的概率也勉為其難。

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於是我就選擇一個有手就行的地攤賽道，賣玩具。

賣玩具首先要研究市場，在我逛遍所有批發市場還擺了一個多星期地攤之後，我發現了今年玩具擺攤賽道的財富密碼——山寨蛋仔派對盲盒。我准備了500預算，心想怎麼不得賺一半。實在賠得底兒掉還能把擺攤故事寫出來賺稿費，win-win，賺麻了。

但其實沒有那麼簡單。

選擇蛋仔的起因在於我的鄰居。一個月前，我的鄰居正在揍他的小兒子。我上去勸架，才知道這小子拿著他媽手機在一款《蛋仔派對》的游戲裡開虛擬盲盒。

這件事說明了兩點，一個是游戲防沉迷系統需要家長參與；另一個要點是，為什麼他在游戲裡開盲盒？是因為線下有對應的產品嗎？我當時想到的是，會不會和我小時候吃幹脆面集水滸卡的模式一樣？後來證明我想象力貧乏。

二、盲盒加蛋仔，俘獲小孩和他媽

“一板35，批發22，十個起批。”批發市場老板娘一邊在抖音刷椰樹直播間，一邊和我講價。

山寨蛋仔盲盒，一種三無產品，包裝盒上除了顯示廣東某玩具廠，其他都是假的，電話都打不通。但就是這種三無產品，卻結合了當下最火的盲盒玩法和小學生最喜歡的游戲IP《蛋仔派對》。